Статьи и публикации

Статья «О "синдроме старой девы" (на основе опыта работы с покупателями зарубежной/курортной недвижимости)»

С деньгами нужно расставаться легко, без стонов – говорил Остап Бендер и был по-своему прав.

Применимо ли это утверждение Великого Комбинатора к покупателю зарубежной недвижимости? Нет – скажете вы. Ведь такого рода покупка – это очень серьезный шаг и вообще спешка нужна при ловле сами знаете кого. И тоже будете правы.

Само решение о покупке недвижимости можно (и нужно) вынашивать сколь угодно долго. Я работал с покупателями, которые несколько лет собирались с духом. Правда видел и тех, кто принимал решение мгновенно.

Как бы то ни было, но вот решение принято. Надо брать. И тут у некоторых покупателей начинается то, что можно назвать «синдромом старой девы».

Да простят меня читательницы, но определенные аналогии просто рвутся в текст. Поэтому поговорим о ….. потере девственности.

Обычно это важное событие в жизни любой девушки происходит в относительно юном возрасте. Страстная любовь ли тому причиной или стечение обстоятельств (звезды, желание кому-то что-то доказать, мгновенное увлечение или лишний бокал шампанского) – это не важно. Важно, что это происходит, как правило, в определенный период жизни. В дальнейшем расстаться с девственностью становится все сложнее. Растут требования к «первообладателю». Растет боязнь ошибиться. Растет и ощущение значимости самого действа. Момент легкости упущен.

Это смелое сравнение приходит на ум, когда встречаешься с покупателем, который и решение-то уже принял, и приехал на осмотр с деньгами, но никак не может сделать последний шаг. Ему постоянно кажется, что вот завтра он увидит что-то лучше/дешевле. На следующий день, после очередного показа, его опять начинают одолевать сомнения и так далее. Поскольку речь идет о зарубежной недвижимости, то зачастую покупатели пытаются совместить отдых на курорте и покупку. Так поступил и один из моих клиентов, с женой и двумя детьми дошкольного возраста приехавший в отпуск в Таиланд. При нашей встрече он решительно заявил, что в течение трех дней намерен купить квартиру, а оставшуюся неделю наслаждаться отдыхом. Ага, если бы….

Так как покупка квартиры – дело семейное, то на осмотр при 30 градусной жаре он ездил со всем семейством. «Мама, мороженое!». «Мама, я устала!!». «Мама, я хочу писать!!!». Потом опять «Мороженое!». Дети уже на второй день меня возненавидели. По их мнению, это я был виноват в том, что они целые дни проводят на пыльных стройках и в чужих квартирах. Через четыре дня недобрые огоньки стали проскакивать и в глазах жены нашего покупателя. К моему счастью, молнии метались в мужа. Сцена была почти как в известном мультфильме о Простоквашино: «У меня четыре платья есть вечерних шелковых. А надеть их некуда». В нашем случае правильнее было бы сказать «некогда».

В результате практически весь отпуск ушел на подбор идеального варианта. Вы думаете, он купил себе квартиру, о которой так мечтал? Нет. Отпуск был испорчен, квартира не куплена. Момент легкости был упущен.

Что я хочу этим сказать. Если решение о покупке принято (сколько бы времени на это ни ушло), то после этого надо ехать и покупать. Всегда где-то будет квартира (район, цена и так далее) лучше, чем то, что вы купили. Это неизбежно. Чем больше времени вы тратите на поиски, тем сложнее будет расстаться с девственностью. То есть я хотел сказать «тем сложнее будет принять решение». Купленная квартира (хоть и не идеальная) уже сегодня начнет приносить вам радость. И не мучайте себя тем, что вы могли бы купить что-то дешевле или несколько ближе к морю. Получайте удовольствие! Жизнь на курорте отличается от жизни в вашем городе. На курорте ваша квартира – это место, где вы будете, в основном, ночевать. На курорте вы будете большую часть дня проводить вне дома. У бассейна, на пляже, в кафе. Все это уже ваше, какую бы квартиру вы ни купили.

Наслаждайтесь жизнью. Прямо сейчас!